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河南11选5计划:他空手套白狼赚43亿 使全球富豪抢着掏腰包

来源:免费注册即送体验金  作者:开户送彩金可提现  发表时间:2018-07-21 07:42

  巧妙利用竞争杠杆,他导演了20世纪全球最成功案例。让一个身背赔钱历史包袱的奥运会项目,最后营收8.19亿美元,直接带动地方服务业收入高达35亿美元。

  

  一.空手主办奥运会历史背景

  奥运会可谓当今最热闹的体育取主办权而使劲浑身解数。其实,很长一段时间内,它都是背着历史亏恶名勉强举办。

  例如:1972年,在德国慕尼黑第20届奥运会亏了很多钱,很长时间都未能还清。1976年,加拿大蒙特利尔第21届奥会,亏了10亿美元;1980年,莫斯科第22届奥运会耗资90多亿美元,亏损更是空前。

  就是这么一个连续三届都亏钱的奥运会,到了1984年美国洛杉矶第23届奥运会,美国政府和洛杉矶市不仅没有投一分钱,反而赚了2.5亿美元,直接带动地方服务业收入高达35亿美元。

  这一奇迹的创造者、空手主办奥运会的人,就是美国第一旅游公司河南11选5人工计划副董事长尤伯罗斯。他利用竞争杠杆,巧妙地施展“借术”,让全球财富大亨为广告投放“血拼”。

  二.挑起厂商同业竞争,让全球大亨血拼赞助权

  1984年,美国第一旅游公司副董事长彼得·尤伯罗斯,接到美国洛杉矶第23届奥运会筹备小组邀请,出任组委会主席后表示。

  这一届奥运会不仅不要政府提供任何财政资助,而且要办成历届奥运会经济上最成功的一次。他是这样缔造奇迹的:

  1.在银行为奥组委开户

  1979年初,尤伯罗斯就任组委会主席时,发现奥组委在银行连个户头都没有。于是,他立即自掏腰包为奥组委开了一个户头。

  2.为奥组委租赁办公点

  当尤伯罗斯准备到奥组委办公时,又发现还没有办公点。然后,他临时租用了一个旧厂房改建的地方落了户。

  3.决定把私企赞助作为经费主要来源

  尽管奥运会连续三届都亏钱,但是尤伯罗斯非常清晰地嗅到了奥运会本身所具有的价值,他决定把私企zan助作为经费主要来源。

  4.亲躬合同赞助谈判,挑起厂商同业竞争

  因为一开始尤伯罗斯立足打造一个举世瞩目奥运盛会,所以他对每一项合同的谈判格位重视,亲力亲为。运用他卓越的推销才能,挑起了厂商同业竞争。

  5.设立苛刻条件,刺激同业厂商竞争升温

  尤伯罗斯设立了苛刻的条件,内容主要如下:

  ①赞助者无条件遵守组委会关于助的长期性和完整性的标准,不得在比赛场内(包括空中)做商业广告;

  ②正式zan助单位限定30家,每一行业只选择一家,赞助者可获得本届奥运会某项商品的专卖权;

  ③每个赞助者,赞助金额不低于500万美元;

  看似很苛刻的赞助条件,反而刺激了同业厂商竞争升温,各大公司都拼命抬高自己赞助报价。

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  比如照相器材行业,柯达胶卷、富士胶卷竞争,胜出者将zan助费提到了700万美元。汽车行业,通用与丰田的竞争,彼此竭尽全力角逐“惟一”的赞助权。

  三.筹集赞助款3.85亿美元,并征集到3-4万名志愿者无偿服务

  最后营收8.19亿美元,其中筹集赞助款3.85亿美元,这是传统做法的几百倍。奥委会经费主要来源如下:

  1.国内出售电视转播权筹款2.8亿美元

  zan助费中数额最大的一笔就是电视转播权出售,尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权,让转播权卖出了2.8亿美元的高价,获得了本届奥运会总收入1/3以上的经费。

  2.国际出售电视转播权筹款7千万

  尤伯罗斯以7万美元价格,把奥运会的转播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等国家。

  3.征集到3-4万名志愿者无偿服务

  庞大的奥运会,工作人员费用也是一笔巨大开销。尤伯罗斯号召市民无偿服务,结果成功征集到3-4万名志愿者为奥运会服务,而代价不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

  四.刺激各界抢着掏腰包,营收8.19亿美元,带动地方收入35亿美元。

  尤伯罗斯利用各个环节挑起竞争,刺激各界人士抢着掏腰包。使总收入达到8.19亿美元,此外,带动当的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。

  以下为他的一些策略:

  1.销售火炬传递资格,筹集了4500万美元

  以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员参加,也这也只是为了吸引更多的人士参与奥运会。尤伯罗斯认为一般人也渴望得到。

  于是,他就这样展开他的商业路演:任何人交纳3000美金,可获得举火炬跑一公里的资格;人们争抢着排队争取,仅这一项又筹集了4500万美元。

  2.制作各种纪念品、纪念币高价出售

  组委会还制作各种纪念品、纪念币等,高价出售。

  尤伯罗斯成功的关键在于:巧妙利用竞争杠杆,让全球大亨争着抢着为获得赞助权提高赞助报价。他导演了20世纪全球最成功案,不过本人仅获红利47.5万美元。

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